玩转直通车技巧全攻略

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微博:吴蚊米

发表于:09.11 14:49

一切回归简单:如果做的很难一定是做错了 直通车的本质:直通车的本质就是搜索流量,只要花钱就随时能拿的自然流量,所以直通车搜索关键词点击转化数据可以和自然搜索点击转化数据互相参考 直通车现状和演变:旧版直通车点击率秒杀一切,新版需要点击率+转化率 1. 选品牛逼图片牛逼的直通车无需任何优化,全10分,超低价拿流量 2. 选品还行的直通车,多在主图上下工夫,直通车账户优化还是可以的! 3. 选品很差的直通车,主图也很无力,无论如何优化,都是垃圾,哪怕那各种补点击各种补转化,你总不能补一辈子吧,直接换产品 先分清你的直通车账户宝贝目前是哪个情况,第一种的最好的最省事的无需优化,第2种可以按我们的技巧优化,可以找第3种就不用优化了,直接放弃或者换宝贝 新版直通车优化核心: 1. 牛逼产品(包装点击率和转户率) 2. 牛逼主图+精准词(保证点击率) 3. 转化控制(保证转化率) 把精力全用在这3个上面,全10分,其他都是浮云 直通车点击率影响核心因素: 1. 产品本身 2. 主图 3. 销量 其他都是浮云 直通车的目标: 1. 战略性亏损硬推爆款,赔钱只要在限度以内,以最大流量为基准(切入时机是成本的关键因素) 2. 为了赚钱,那么一定要干掉和降低不赚钱的词 3. 为了维持宝贝销量稳定维持排名,那么包保持直通车不赚钱或者微亏损 直通车问题: 1. 直通车测款只看点击率吗?No,正常情况下,同样一个图,一个宝贝是几千销量一个宝贝是几十个销量,点击率差一倍是正常的,低销量宝贝测款一般不会太高点击率,点击率超过评价点击率就OK,需要看收藏量和购物车量和转化 2. 熊猫型宝贝直通车如何投放?熊猫型宝贝特点(所有食物集中在竹子上,宝贝流量集中在类目主词和几个热门属性词上,导致直通车价格变态高,不拿到第一页第二页就没什么流量) A、 如果非要拿第一页第二页的话,一定要高10分,牛逼主图配合补点击不转化,做到很低价格 B、 投放定向(竞争小,定向页面同行宝贝展现数量少) C、 投放站外(竞争小,展现数量少) 3. 很多卖家优化直通车只会提高出价和增加删除关键词? 直通车优化重点核心是一直提高点击率,如果你的直通车点击率很低,你怎么提高价格怎么处理关键词都没用,把所有精力去优化主图,优化主图! 4. 到底是多宝贝开车还是单宝贝开车?我喜欢单品流,所以一直是单品开车(一对一服务,用心优化一个精品),如果SKU很大甚至可以考虑全店宝贝投直通车800关键词玩法,粗放式放牛 5. PC直通车投放对关键词搜索权重有直接提升吗?直通车投放词的成交对这个词的自然搜索量无直接加权作用,只能说现在的直通车可以帮宝贝累积基础销量权重 6. 热词到底该不该投放?如果你的宝贝不是超级爆款,我直接建议热词不要碰,比如说连衣裙、羽绒服等等这样的类目主词,非超爆款投这样的词100%是大赔的,不是小赔!这样的词都是非目标非目的词,投放这样的词成交就是碰运气,还不如投放定向 7. 为什么我关键词点击率很高但是质量得分不高? A、 大部分直通车账户是PC和无线混合投放的,你看到的高点击率大部分是移动高点击率拉高的,真实PC点击率其实不是很低,所以质量得分不高 B、 转化率低的影响,竞争度高的关键词如果转化率不行上不了10分的 8. 如何去查看一个宝贝的PC点击率和移动点击率?如何查看一个关键词的PC点击率和移动点击率? 账户后台 9. 为什么关键词质量得分会下降? 数据跟不上 10. 搜索直通车和定向直通车的区别 关键词表现的是当下需求(当时可能就要买),定向表现的是过去和未来需求(可能已经不需要了),搜索直通车卖家可以主动性控制展示给谁,定向直通车是被系统主动展示给谁(卖家被动不好控制) 直通车优质架构: 如果你的产品属于无线型产品,那么直通车精力全部放在无线上,尽量去抢无线第一位置 如果你的产品类型不明显,PC和无线和定向都需要投放的情况下,尽量按以下布局投放 A、 PC和移动和定向单独分开投放:PC搜索和移动搜索点击率差别太大,分开投放的话质量分独立开来,而且有的宝贝更适合无线,如果不独立操作很不方便,拖泥带水(两种转化率互相影响质量得分) B、 PC和移动和定向单独分开投放,搜索和定向之间展示原理不一样,点击率差别也很大,独立后,追踪优化数据就很清晰简单 C、 三个计划 1. PC搜索关键词 2. 移动搜索关键词 3. PC定向 直通车PC搜索优化和玩法 PC搜索的一切核心在于点击率和转化率,点击率核心在于:产品本身+主图+销量+精准词 产品本身在确定的情况下短期无法动,销量也是短期无法做文章的。一切优化在主图+精准词+转化率 主图:一个要求 鹤立鸡群 转化率:1.牛逼的宝贝本身转化率就很好2.尽量用精准词来保证点击率和转化率3.一般宝贝如果直通车关键词转化率一直不够,那么就补转化 PC搜索直通车玩法: 1. 新开计划快速省钱冲10分技巧 快速冲10分的玩法:首先必须有一个好图,没好图别玩直通车,点击率=点击量/曝光量 前期短期来看,因为数据极小,点击率和曝光量我们都可以人为控制,做一个高点击率出来 A. 如何让曝光量小一些 但是不能太小到快没有 1. 少量关键词 2. 出价排名也不要太靠前 3. 选定部分地域投放 4. 选定低流量时间比如说凌晨 以上卡位之后,曝光量就很小了 B. 用流量精灵之类软件刷展现,记得刷展现不是刷点击,有一个技巧可以快速找到宝贝刷出展现量,搜索直通车页面右侧位置最下方和搜索直通车页面最右下方有个“更多热门“,点击进去,一页展示130个直通车宝贝,会很容易找到自己宝贝,否则要翻很多页还不一定找到 2. 点击量控制 找人点!或者在群里分享资源 注意点击率控制:PC点击率5%左右,不要太高,太高会触发直通车过滤!其实很好理解,直通车就是自然搜索,自然搜索这块某个关键词也很难做到5%点击率以上(豆腐块除外) 3. 转化率控制: 如果你用的是一级词或者二级词,那么需要有转化,自然有转化最好,没有的话就补转化。5%以内…… 这样的话,低竞争关键词一夜之后就10分,次热门关键词一两天质量得分基本就是9分10分了,然后再添加其他的精准关键词,质量得分都在8分,9分,10分…… 超低价800关键词全店直通车玩法: 前提:1.宝贝本身有很强的转化能力(性价比宝贝居多) 2. 宝贝图片本身就有很好的点击率,可以直接作为直通车主图 3. 宝贝数据比较多 4. 玩法很粗放,测试成功一个店后,再开几个店,这个玩法继续复制,大部分流量来源基本都是直通车流量,点击单价0.3左右,多店都800关键词全店直通车玩法,可以做到日发千单 PC定向优化: 定向原理:系统根据客户搜索和流量把客户标签化分类,系统根据宝贝类目和标题和属性吧宝贝标签化分类(和标题关系非常大);2个标签重合对接,就是定向的展现原理 定向特点:每个标签就像一个池子,有的池子很大,比如“连衣裙 韩版“这样的二级词,有的池子很小,有的池子几乎没人;定向智能投放属于二级池子是最大的大池子;设置标题不完善,进的池子是不够的。 快速进去定向池子: 1. 建立一个计划,刚开始只投PC关键词,放入几个精准二级词三级词 2. 用上面的快速提10分方法尽快把这几个词提到9分 10分 3. 开启定向,出价高些 4. 当定向展现有几千的时候,删掉关键词 定向还是依赖关键词好的表现才可以更快进入更多的池子 关键还是点击率 无线直通车优化: 1. 无线直通车投放提高无线搜索流量?YES,目前无线直通车投放的话会提高无线搜索流量,无线投放越大,无线自然搜索流量越大(这是个好计划) 2. 如何只投放移动端 先前有一个直通车小二,只要加了让单独无线端就可以,只是最近貌似不开了,不过直通车年后基本都会开放单独移动端 3. 什么样的宝贝适合移动端投放?产品相对比较标准,主词就是强烈意向词(热门词转化很好),不需要太多咨询细节可以静默下单的宝贝 4. 无线直通车的高峰时间段?直通车无线端,时间一般白天中午下班时间13点是高峰,晚上18点之后持续到22点高峰期(和用户上下班时间一致) 5. 手机用户搜索习惯?手机端用户手机一般不愿手打太长的词,系统推荐的标签在这里被无线放大,占据了主要的流量 6. 为什么我的关键词没有打手机标志? A、 无线展现对于关键词需要资格,比如你的关键词的宝贝标题直接含有或者主词含有,那么就有进入无线端的资格,如果关键词在标题中完全没有含有的话,基本没有资格在无线展示 B、 PC端直通车位置很多,但是手机淘宝直通车位是很有限的,有限的资源位肯定优先供应给PC端表现很好的直通车计划,所以要想打标拿到大量手机直通车流量,必须让PC的关键词表现很好,9分 10分 7. 手机直通车1毛钱进入无线端首位?关键因素:点击率+转化率(也只有在手机直通车首位才能出现1毛效果,因为超高的点击率) 无线直通车优化 1. 第一要求:鹤立鸡群高点击率主图(神图)(配合恐吓和勾引标题吸引转化率) 2. 关键词PC端高10分(PC高点击率和高转化率) 3. 关键词无线端高点击率(转化率辅助) 神图+刷 直通车就是一个图片点击率的游戏,搞定神款神图,根本无需优化全10分!