淘宝店铺流量突破第二点

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转自@会老的枕头

自2015年开始(淘宝官方实际调整大约在2014年下半年),每个店铺在获取流量的能力上出现两极分化,即有过万销量的单品仍无法获取足够的流量(经测试,某类目5天销量达1w左右,类目第二在8000笔左右,销量排名,该类目第一,其流量在销量为3K左右即封顶,约1000UV,后续再无法提升),也有店铺月销量300左右,单品uv达到4K+。这其中隐含的逻辑是什么,众所周知,打造爆款所需要付出的代价,人力财力物力,过万爆款甚至都离不开刷单,其中的风险想必所有卖家深深明白

  说到原因,要从标品与非标品区别对待,今天先说非标品

  在非标品当中,2015年之后的流量获取,大部分运营目前存在的一个极大的误区便是先行打造销量,运用老的运营思维,爆款=流量,这其中存在的极大的误区便是,2015年之后,流量的获取,不是以爆款来掠夺,而是要靠流量渠道来获胜  。这里的渠道是指流量渠道,如:有好货、达人、淘客、头条、清单、淘宝社区等等。有过尝试的可以发现,销量的巨大的确可以带来关键词排名的提升,但是,同样你会发现,就算你的关键词在手淘首页能被搜到,你的流量仍然很少,也就是,在后爆款时代,搜索层面的流量均是有限的,如果此时,你的操盘思路仍然停留在以爆款拉动流量,而非把核心放在扩大流量渠道上面,你会发现爆款做的越大,亏损越多,如有不死心者,钱多多者,经过多次爆款尝试,突然发现,流量激增,销量起来了,那一定是你偶然间,将你的流量渠道给打通了,这一点,通过生意参谋,生意经等后台自行观察即可

 下面说一点如何以拓宽流量渠道为核心,销量为辅助来突破流量封锁

  以淘客渠道为例(实际这是一个理论上没有上限的流量渠道,涵盖有好货达人等),淘客在选择产品推广的时候,其第一参考因素为转化率,第二参考因素为销量,第三参考因素为店铺调性(或产品的个性化),因此,在推某个新品的时候,如果你只是拼命冲销量而忽略其它两个因素,那么你的渠道仍然打不开,这也是,为什么低价用淘客推广之后,一旦推广结束,你的流量会急速下滑,这是因为这些淘客知道,你的产品并非良品,无利可图之时自然会离你而去。在这个前提之下,比较合理且有效的单品运营模式因为,新品引入少量精准流量(老客户、直通车、智钻均为比较合适工具),维持稳定转化(不求高,只求合理稳定),如果转化合理,单品具有潜力,没有淘客资源的可以通过阿里V发布任务,可以选择一次支付100-300元左右,或者洽谈牺牲利润给佣金(不需要亏本,这些淘客一般均为优质淘客,不会收取过高佣金),寻求达人推广,冲击一次销量,经过一次推广之后,销量会增加,此产品也会曝光给众多达人、淘客,此时,如果你的店铺调性良好,转化良好,自然而然会吸引更多的优质淘客为你推广(非低价高佣),此时,你的流量渠道会逐渐拓展,流量自然会增多,产品会形成自然引流,不需要每月辛苦打造爆款。这也就是前面所说,为何1w+销量的产品流量敌不过300+的产品销量,究其原因,一个拔苗助长,一个抓住核心,循序渐进,逐步提升

​  标品如何突破,将在下期讲解


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