山羊绒衫,从成本角度看品质

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这是很多人说的事实,也是很多人买羊绒的动力。但是真羊绒的价格比较混乱,从99包邮到1999包邮这种的奇葩事情在某宝正在上演。如何初步区分呢?从成本角度看,始终是个不错的方法。其实羊绒衫成本构成是非常透明的,大致是可以计算出来的,只要你用点心,就可以很容易知道,你买的羊绒衫是否有可能是真的。

第一,先说原材料成本。

最大头的也就是羊绒本身的成本了,而羊绒,是由羊绒线编织而成。所以弄清楚纱线,就弄清楚了基本的原材料成本。当然,羊绒线本身也存在各种区别,其巨大的差异我们就不重复说了,之前的微博有说过。这里的成本分析起点是“假设这些原材料都是 95%以上纯山羊绒”,而不是绵羊绒或者是用一堆兔毛+化纤等其它的东西的混纺起来的所谓羊绒。

百分百山羊绒衣是没有的,太软了根本做不起来衣服。所以市面上说百分百羊绒,您不必当真,市面潜规则中,如果衣服含绒量能达到80%左右,那恭喜你碰到良心商家了,太不容易了。其他的20%就是混合了貂绒兔毛腈纶之类的了。如果要上好的100%真的纯羊绒,按照国家纺织行业关于纯山羊绒衫的标准,羊绒含量达到95%,那这就是100%羊绒,这就是我们要做的。

纯羊绒的成本分析举例如下:

我不是专业人士,前期调查只有半年,难免会有计算不周全的,但是都是我一个个地方跑出来的,基本差不多。

一般普通的纯羊绒的原绒(还没有纺成最终的纱线时)价格一般在80万/吨,也就是800元/1000g,0.8元/g。这个价格,是对于一般厂而言的,对于议价能力比较好的工厂价格会有不同的。然后在纺成纱线的过程中,会有库存财务成本,损耗,染色等等再纺成纱线时,这时候的羊绒纱线的成本基本上在1.2元/g了。我拜访的一个给很多大牌代工的厂,他甚至可以做到1.05元/g,而大部分厂,都是1.2元/g左右。

当然,纱线的价格会因规格的不同而不同,比如支数的不同,原料纤维细度的不同,会使得原绒价格超过1000元/1000g,那么最终纱线的价格也有可能高达1.8-2元/g 。

对于江浙的一带的好多小加工厂或者作坊而言,他们一般是以定制的方式,或者你也可以自己买线去,他帮你测量一下尺寸,然后帮你摇,赚个加工费。如果用好的线比如康赛妮之类的,无论是一般消费者自己买线或者他们买线,其实议价能力都处于最末端,相对于大厂而言,纱线的成本会高些,达到1.5元/g-1.9元/g这样,甚至2元/g的也有遇见。当然,消费者和小厂买的是否是纯羊绒的线是值得商榷的,因为没有IQC,也没有检测,卖给下家是什么成份的线,上家自己内心都不敢肯定。我上个月在张家港,一个老板他自己拍胸脯保证没问题,说自己父辈就开始做了,几十年了,能保证纯山羊绒。但是等吃饭时几杯酒下肚,他却说他也搞不清楚,让我拿回去测测看让他心里有个底……..

所以,我们可以大概算一下成本了

假设原料都是纯山羊绒的前提下,支数均为26支,均码单股:

1)  一件普通的成人女羊绒衫,重量大概在280g左右的话,那么如果在大厂,其纯纱线成本就是1.2×280=336元,在一般的手工小厂是1.9×280=532元;如果是男人款,那就再重些,再贵些;

2)一件普通的女童羊绒衣,重量大概是152g左右的话,大厂纯纱线成本就是1.2×152=182.4元 ,小厂是1.9×152=288.8元。

这就大是概的原料成本的例子,因为衣服不同尺码,价格也不同,毕竟山羊绒的另外一个名字叫软黄金,这玩意如此之好,注定就不是个便宜货,果然是按斤卖的。。。这是举例哈。能明白了哈?

第二,再说说人工这一块的成本:

我大概在考察中,遇到了3种不同的人工成本模式,分别是大厂,中等小厂,私人小作坊

对于大厂,单位的人工等成本是非常高的,但是分摊到具体的每件,却又便宜,简单款加工费每件只要35元,复杂的也不过50左右。中等小厂,非常简单的款式45元起,一般的90了,高的也有100多。作坊的价格,简单款,我遇到的加工费是60元,复杂的100元甚至有给我报价200的。

第三,渠道成本,商家利润,品牌和款式溢价:

这个没有定数,商场大牌你至少按100%算;天猫唯品这些你按50%算;作坊不是你自己买线的话,先按20%估算吧。

最后,我们知道了,你买到一件羊绒衫以后,只要称重一下,大概去掉毛算算的纽扣之类的重量,根据购买渠道,基本差不多可以算出了用料成本了。有人说,羊绒衫用料怎么样,我能摸得出,这不完全对。因为很多人以为,手感越软的质量越好,所以你无论在哪里购买羊绒衫,收到的时候手感都不错,有的甚至手感特别特别好,非常舒服,但是,这不代表东西好,你中计了。

如此好的手感,其实有的是特别的洗缩而成的,也有的会加大量柔顺剂和硅油进行柔软、平滑整理。或者还有人就是故意放松密度,很松。这样手感好了,让消费者开心了,但是大大降低了羊绒纤维的导电性、加剧了羊绒衫静电现象,透支了羊绒的寿命。所以,羊绒衫的用料如何并不能摸得出,真的好的羊绒衫拿到手,手感不一定好,但是这样的看起来手感一般的羊绒衫更经得起考验,随着穿着时间的增加,会越洗越软,越来越舒服,而不是昙花一现。即使起球了,用修剪器很容易就可以搞定。

我们即将出售的羊绒衫,我们找的是中等厂,不是作坊也不是大厂。我是这样考虑的,前期打样过程中,几个大厂的老板有个统一的特点,就是看起来都是老江湖的老板,办公室都是超级大的那种,但是他们的价格是最让我满意的,不满意的是反应速度都太慢,然后谈事情时他们也是居高临下对我的,毕竟人家大量的不是我,沟通起来非常困难。这就让我想起真丝的那家厂,也是个大厂,遇到具体售后问题的时候,我们非常被动,明明不合适,但是就是不接受任何改动或者退换,他们总是坚持自己是对的,谁让人家牛呢。

对于小作坊,最满意的就是服务态度了,还有就是反应快速,不满意的就是手工费稍高。当然,我可以压价下来,便宜一些人家也都愿意做的,毕竟看起来我也算半个“名人”嘛。但是我做事情从不刻意压价,只比价的基础上适当讲一下。你拼命压价让别人做的辛苦,是不长久的,人家一定也会想其它办法在其它地方对付你。另外,就是我对其采购的纱线是否可靠是比较疑惑的,他们一般是熟悉的上家拿货调货,也有的是淘宝自己买,但是都只靠熟悉。

选择中等厂,我们双方相对平等,反应速度正常,纱线的前中后三次检测,人家也愿意出一半费用,比较自信。成本中等,不高也不低,我估算我们的价格大概会在1.5元/g这样,看到时候的价格,还没最后谈定,不过这应该在我的接受范围。用合理的价钱得到想要的结果,厂家,我们,消费者三方都WIN,这才是成功。

我们出售的羊绒衫,我会直接把纯羊绒的净重,原始的绒线价格,我们的利润全部标出来,一切透明。其实,在我们这买和自己买线去摇可能是差不多的价格结果。只不过,我预先多个地方跑过,对比过,打样过,检测过,而你自己单独去做是很难做到这么周全的对比和周密的检测的,等于是节省时间和精力吧。由于我们做的都是基本款,很好算的,欢迎买后称重核实,当然,你要用精确的好点的秤哦,不然我就说不清楚啦。款式,规格和价格过些天发出来哦,大人孩子的都有。

谢谢!