张草根解读麦肯锡方法一:基于利润数据的80/20法则

399

​张草根解读麦肯锡方法一:基于利润数据的80/20法则

一、80/20法则不是商业法则,是一个自然法则,符合所有的事物,只是在商业的应用太多了,我们把它误认为是一个商业法则。

二、为了给淘宝天猫店铺拉流量,我不会去做直通车,现在90%(630万卖家)的店铺亏损,其中一个重要原因就是开车。所以,第一个拉流量的方法我会用B2B平台。

1)首先,我会去找100个好的B2B平台(内外贸中英B2B平台都如此)做推广,什么是好的B2B平台?用工具一查就知道流量大小。

2)做着做着就会发现,在100个好的B2B平台中,有20个B2B平台是比较好的,此时我会把精力转向这20个B2B平台做推广,把供应信息和产品图片做的更好,发布的信息更多一点。

3)最后会感觉到,在这20个B2B平台中有20%是更好的,也就是有4个平台超过了其他96个,我会集中精力去做这4个B2B平台的推广, 同时也会去运营自己的4个企业站,这就是把80/20法则用了2次,20%中的20%。最后我把80%的精力和时间用在了这4个B2B平台上,有可能顺理成章的做了4个付费会员。

三、公司的100个产品中,肯定有4个不仅卖的最好,而且也是利润最好的,这就是为什么我一再倡导和强调产品要做减法要聚焦的原因,把有限的人财物集中起来使用的道理。

四、公司的100个业务员中,肯定有4个是业务做的最好的,所以老板要清醒,不要因为销售好了一点,就忙着招人,这是错中重错,重点是把4个销售精英用好并设法保留下来。

五、全网推广的方法不会少于100个,但对你来说,可能只有4个方法是最适合的,你要把这4个方法组合运用好,这叫网络整合推广,中小微企业尤其注意。

六、国内的电商培训多的无法统计,但肯定有4个是最好的,而#张有为电商培训#是区别所有的机构,不讲理论,只教实操。没有一个学员是后悔的,只有后悔来晚的……你懂滴,哈哈哈……